Mocht je al gebruik maken van Meta Ads of van plan zijn om dit te doen, dan heb ik waardevolle informatie voor je over de advantage+ doelgroep. Dit is Meta’s ‘slimme’ en grotendeels geautomatiseerde doelgroep, die je kunt inzetten voor je advertenties. Maar is deze doelgroep nu echt wel zo slim voor jou? 

Oude doelgroepen vs. Advantage+, dit is er anders

‘Vroeger’ en dan praat ik over tot juni 2024, had je binnen Meta (toen nog Facebook Ads) veel verschillende doelgroep opties. Deze doelgroepopties maakte het mogelijk dat je zelf heel veel in de hand had aan wie jouw advertenties vertoond werden. Een handmatige doelgroep op basis van door jou gekozen interesses. Een retargeting doelgroep op basis van uitgevoerd gedrag, zoals bijvoorbeeld een websitebezoek. Of een look-a-like doelgroep op basis van ‘mensen die lijken op…, maar jou nog niet kennen’. Enorm waardevol wanneer je werkt met een strategische advertentiefunnel. 

Sinds juni 2024 zijn die opties nog wel beschikbaar, maar wordt hier vanuit Meta minder op gestuurd. Je wordt namelijk vooral gewezen op de Advantage+ doelgroep. Dit is een doelgroep die op basis van machine learning wordt gevormd. Je kunt hier nog wel richtlijnen aan meegeven, maar Meta’s tool gaat voornamelijk zelf aan de slag om het type klant te zoeken dat bereid is om aan je campagnedoel te voldoen. 

En daar zit ook het dubbieuze….

Advantage+, jouw ideale klant?

Ik hoef niet onder stoelen en banken te schuiven dat Meta zijn geld verdiend aan advertenties. Maar door de komst van advantage+ rolt het geld daar nog net wat harder. Want wat blijkt: een advantage+ doelgroep is erop gericht om het ingestelde campagne doel te behalen. Hiervoor wordt een stuk minder gekeken naar, of dit ook daadwerkelijk jouw ideale klant is. 

Zet dus niet zomaar ‘blind’ de advantage+ doelgroep in, controleer ook echt binnen je advertentiefunnel of per strategische fase ook de juiste doelgroep wordt bereikt. Of dat Meta afdwaalt en je advertenties vooral serveert aan mensen die het campagnedoel behalen. Want campagnedoel behaald = rinkelende kassa voor Meta. 

En het meeste budget gaat naar….

Onlangs ontdekte ik voor een van de klanten binnen ROOM THE AGENCY, dat het meeste budget door Meta werd uitgegeven aan een doelgroep die helemaal niet tot de ideale klant behoort. Vreemd, want volgens de doelgroep instellingen was ons target toch echt in de leeftijd van 24 – 55 jaar. Wat zagen we in de data? Dat Meta het meeste geld uit gaf aan de doelgroep 55 – 64 jaar én 65+. 

Ofwel: een groep mensen die wél zo snel mogelijk aan het campagnedoel zouden voldoen, maar niet tot de ideale klant behoorde. 

Aanpassingen voor beter resultaat

We besloten in dit geval de advantage+ doelgroep te laten voor wat het is, en terug te gaan naar de ‘oude’ doelgroep instellingen. Zodat we zeker weten dat we ook echt de ideale klant naar de website trekken, en niet een groep mensen die gewoon snel klikt. Nadeel van deze aanpassing: de CTR daalde en de CPC steeg. Wat betekent dat we minder kliks realiseerden, en daar ook meer voor moeten betalen. 

Maar dan gaat mijn voorkeur toch uit naar: liever kwalitatief goede kliks die meer kosten, dan heel veel kliks die de advertentiefunnel stagneert. 

Hoe kun je dit controleren?

Maak jij gebruik van advantage+ doelgroepen in je campagnes? Ga dan naar je Meta Business Manager en selecteer binnen je campagne overzicht de statistiek “leeftijd”. Zo kun je precies zien welke doelgroep het meeste oplevert, maar ook het meeste geld kost. En kun je eenvoudig achterhalen of die doelgroep ook daadwerkelijk je ideale klant is, of niet. 

En onthoud: advertentieplatformen hebben een monopoliepositie en verdienen hun geld door jou advertentiebudget. Fijn als ze met slimme optimalisaties komen, maar blijf altijd opletten waar je geld heen gaat. Je kunt het immers maar een keer uitgeven en dat doe je het liefst zo rendabel mogelijk.